【进口品牌】操盘“进口品牌”金丝玉玛？萧山陈华真敢想

    操盘“进口品牌”金丝玉玛？萧山陈华真敢想

萧山陈华真敢想来自进口品牌jkpp相关,仅限进口品牌jkpp观点以及网络浏览,佛山陶瓷网对操盘“进口品牌”金丝玉玛？

萧山陈华真敢想7月14日，下午15时，杭州萧山，天气炎热。

其中一个，不知道是什么公司的业务员，“扫楼”式地打了过来，他照样接听，弄明白对方的意图后，他和颜悦色地告诉对方自己暂时没有需求。

陈华是这样告诉直线传播记者的，“我们自己的业务员寻找客户，也会这样做，将心比心……”这时，售后经理又打来电话，说某个工地上有一块大板花纹过于复杂，估计客户会不满意。

”1982年出生的陈华，是金丝玉玛瓷砖杭州萧山的代理商，今年他又拿下了该品牌在绍兴的代理权。

在萧山，据说金丝玉玛瓷砖是仅次于诺贝尔瓷砖的“大户”，但陈华丝毫没有“霸气”，他讲话温和，始终保持着彬彬有礼的处事方式。

陈华原本打算扎根钢材行业，2008年，岳母与合伙人拆伙，要他回来接手陶瓷生意。

与陶瓷毫不相关的他，立刻放下原有的生意，来帮岳母接盘。

回顾陈华的教育史，中学以后主要分三段：中专就读于浙江供销学校，读了4年外贸。

岳母原本代理的威尔斯瓷砖，拆伙后，威尔斯瓷砖留给合伙人，陈华在岳母的支持下，拿下了卡米亚瓷砖的代理权。

时间在流逝，经验在积累，陈华在销售瓷砖方面渐渐成熟起来，能独当一面的他，彻底让岳母放心了。

2013年，也就是卡米亚瓷砖做了5年后，陈华觉得自己必须改变经营思路了。

这个品牌的瓷砖非常奢华，并且老板很实在，很好打交道，于是他决定从1500平方米的展厅中拿出800平方米，来做金丝玉玛瓷砖的专卖店。

要说金丝玉玛瓷砖的董事长章云树，那真是一个善于把握机会的人，他来到萧山看了这1500平方米的展厅，当即表态，只要全部做金丝玉玛瓷砖的专卖店，总部全力支持，要钱给钱，要人给人。

好吧，事情就这样定下来了，金丝玉玛瓷砖萧山专卖店，当时成了萧山当地数一数二的陶瓷专卖店（到目前为止，该店面已经扩张到了近3000平方米）。

有投入就有产出，这几年萧山金丝玉玛店的销量，由1200万元，到1500万元、1700万元……整体上呈现平稳上升的趋势。

在萧山，金丝玉玛瓷砖是绝对的高端品牌，以精装为主的杭州市区，不是陈华的主战场，他需要的是高端客户。

其实，除了设计师、家装公司外，陈华还尝试了走分销渠道，目前金丝玉玛瓷砖在萧山下辖的义蓬镇、市区的第六空间等都设有分销店。

而陈华就是把金丝玉玛瓷砖当成进口品牌来对待的，所以他把该品牌的专卖店按照进口品牌的方式来打造，这也与金丝玉玛瓷砖总部推出的新店标准不谋而合（绍兴店就是这一“合谋”下的产物）。

陈华认为，金丝玉玛瓷砖的专卖店也可以做到跟高端进口品牌一样，奢华、艺术又不失清新和格调。

刚接手陶瓷生意时，陈华和妻子是典型的“夫妻档”，2013年确定要转型后，他开始了公司化运作——杭州亚嘉希贸易有限公司，共有30人，分别设有售后部、销售部、导购部、设计部、行政部等。

”带团队其实并不容易，陈华觉得当下劳动力紧缺，年轻的90后、00后普遍缺乏吃苦精神，装修行业的泥工、瓦工已经出现“断层”。

陈华还透露，他的“小目标”是：两年内销量突破3000万元。

如果他真能类似操作进口瓷砖一样操作金丝玉玛，他这个“小目标”估计会提前实现——也许就在今年年底。